A Boa Notícia: como escrevi o manifesto institucional da Spraytec, uma empresa global do agro

Ainda está escuro. Na tela, um produtor sai de casa e caminha para a lavoura. No mesmo minuto, numa cidade distante dali, uma funcionária da Spraytec chega para o turno da madrugada. A montagem coloca os dois lado a lado, e o narrador diz baixinho: "Quem planta, planta para receber a boa notícia." Essa foi a primeira frase que acertei para o filme institucional "A Boa Notícia", e ela carrega a ideia inteira. O cliente e a empresa acordam juntos, esperam a mesma coisa e torcem pelo mesmo resultado. O resto do roteiro foi escrito para que essa espera ganhasse o tamanho do mundo.

Spraytec: nutrição de cultivos de Maringá para mais de 40 países

Antes de falar de roteiro, preciso falar da marca, porque o tamanho dela decidiu muitas escolhas do texto. A Spraytec é uma fabricante de insumos agrícolas com matriz no Brasil e se apresenta como "a leading company in crop nutrition, specialized in the development of new technologies", uma empresa líder em nutrição de cultivos, especializada no desenvolvimento de novas tecnologias. Trabalha com adjuvantes, fertilizantes foliares, biológicos e saúde do solo. Nos Estados Unidos, assina com uma frase curta que todo roteirista admira: "Low rates, high results."

A história dela passa por Maringá, onde fica o laboratório de pesquisa e desenvolvimento, ampliado em 2016 segundo a Revista Cultivar. Passa pela Argentina, com planta em Roldán, e pelos Estados Unidos, com a Spraytec Fertilizers em Iowa. Em 2023, a empresa exportava para 41 países, segundo o portal Bichos de Campo. Em fevereiro de 2026, uma reportagem do Southeast Iowa Union registrou presença em mais de 40 países. Você pode conhecer a operação americana no site da Spraytec nos Estados Unidos.

Quatrocentos milhões de hectares, em 2024. Quando li esse número, entendi o tamanho da responsabilidade. Um filme para uma empresa assim precisa caber na mão de um produtor do Paraná e, no mesmo plano, conversar com um técnico em Des Moines ou para uma equipe na Austrália.

Como a REC Mart me trouxe para o roteiro de vídeo institucional da Spraytec

Cheguei à REC Mart por indicação de dois amigos da área, o Terra e a Talita, e o Ton Dijan me recebeu com uma generosidade que até hoje me comove. Em poucos dias eu já circulava pela produtora como alguém da casa, ouvindo as histórias das marcas que a REC atende. Depois que o primeiro material foi aprovado de primeira, o Ton abriu as portas de outros projetos, e a Spraytec estava entre eles. Sou grato a ele por essa confiança e ao time inteiro da REC pelo cuidado com que trata cada texto que chega às mãos deles.

A REC construiu uma carteira ampla de clientes na experiência com criadores de conteúdo e marcas do digital de alta performance. Isso dá ao time uma intuição rara para o que prende o olhar. Para um roteirista, trabalhar ao lado de gente assim é um presente: cada frase que escrevo encontra alguém pronto para descobrir como ela vira imagem.

A ideia central do manifesto de marca: a boa notícia da safra

Todo manifesto de marca precisa de uma ideia que caiba numa frase. A de "A Boa Notícia" nasceu de uma observação simples sobre a vida no campo: a safra boa chega como uma notícia. O produtor espera por ela durante meses, olhando o horizonte, a chuva, a planta. Quando ela chega, a alegria atravessa a cadeia inteira até a mesa de quem come. A Spraytec entra nessa história como quem trabalha para que a notícia seja boa.

O roteiro foi escrito como um poema narrado em off, com repetição e ritmo. Organizei a narrativa em movimentos: o horizonte e a esperança do produtor, o chão e a família, o trabalho antes do sol, o laboratório, a chegada da notícia, a onda que percorre a cadeia produtiva e a logística, a rede de colaboradores em vários países, as culturas e as mesas, os olhares confiantes em close e, por fim, a assinatura. A frase que amarra a ciência a essa emoção aparece nas duas versões do texto: "Nós colocamos a ciência a serviço da terra, pra confirmar tudo o que o coração do produtor já sente."

A primeira versão: o produtor, a família e o laudo

A primeira versão tinha dez cenas e um núcleo afetivo muito próximo. Um pai produtor, uma filha que trabalha como técnica de laboratório, um laudo que sai com o sinal verde e um abraço. A narração dizia: "É trabalho que começa antes mesmo do sol nascer, é nossa família, é nossa história que segue adiante." A presença global aparecia em match cuts de selos, "Fabricado no Brasil", "Hecho en Argentina", "Made in USA", e em mesas de famílias latina, americana e asiática. O fecho era um abraço em forma de frase: "Porque quando você cuida do que você planta, você cuida de todo mundo." E a assinatura: "Spraytec. Pelos bons frutos."

Gosto dessa versão pelo que ela faz com o tempo. Ela concentra a marca inteira numa família, e a família vira a porta de entrada para o mundo.

A segunda versão: o time em vários países desde o primeiro segundo

A segunda versão tem nove cenas e começa pela escala. Nos primeiros segundos já aparecem lavouras de outros países e um técnico de campo da Spraytec trabalhando longe do Brasil. O protagonista passa a ser o time, apresentado numa frase que dá movimento à manhã: "Antes mesmo do sol nascer, já existe um time em movimento. No campo, na estrada, na fábrica, na operação."

Os colaboradores aparecem em Maringá, em Roldán e Rosario, em Des Moines, no Paraguai, no Uruguai, na Bolívia, na Ucrânia, na Austrália, na União Europeia e na Turquia, cada um com uma microfala na própria língua: "Fechou!", "¡Listo!", "All set!". O texto ganha vocabulário de operação, com "a força da inovação, da ciência e da confiança" e uma Spraytec que "movimenta uma operação que não para". O fecho se abre para mais gente: "Você impulsiona pessoas, trajetórias e futuros. Você cuida de todo mundo." A assinatura passa a ser "Spraytec. Uma vez. Sempre."

Intimidade e escala num roteiro de vídeo institucional para empresa global

As duas versões me ensinaram uma coisa sobre manifestos de empresas que operam em muitos países. A escala também emociona quando o roteiro dá rosto a ela. Um "¡Listo!" dito por alguém em Rosario tem o mesmo calor de um abraço entre pai e filha, porque mostra uma pessoa que acordou cedo para que a notícia fosse boa do outro lado do mapa.

Quando escrevo para uma marca global, faço algumas perguntas antes de decidir onde a câmera começa. Quem vai assistir primeiro? O filme vai abrir uma convenção interna, apresentar a empresa a um distribuidor ou rodar nas redes de vários países? A marca quer ser lembrada pela relação com o produtor ou pela presença em tantos lugares ao mesmo tempo? As respostas definem a primeira imagem. Quando o time espalhado pelo mundo é quem mais precisa se ver, eu o coloco logo no começo, trabalhando, com o sol ainda baixo, e deixo que as lavouras, as culturas e as mesas venham depois para dar calor ao movimento.

Imagine o filme da sua empresa sendo exibido ao mesmo tempo para um cliente no interior de Goiás e para uma equipe em outro continente. A pergunta que vale fazer ao roteirista é qual pessoa, em qual cena, vai fazer cada um desses públicos se reconhecer na tela. O caso completo está na seção da Spraytec no case REC Mart.

No próximo artigo sobre a Spraytec, conto como a cadeia inteira virou personagem do filme: quem colhe, quem transporta, quem processa e fabrica, e por que um roteiro B2B pode falar com todo mundo que o cliente alimenta.