Campaña de invierno de Prat's: cómo vender un jugo frío en pleno frío
Una bebida para tomar fría, una campaña que salía al aire en invierno y una duda que todo el mundo tiene. El comienzo de la serie sobre los guiones de la campaña de invierno de Prat's.
En 30 segundos
- Léo Bento escribió los guiones de la campaña de invierno 2026 de Prat's, producida por Claque Filmes en alianza con ARTT Creative Works.
- El desafío era invitar a las personas a tomar una bebida fría en la estación del frío.
- La duda del público se volvió diálogo de un personaje, y la vitamina C se volvió motivo para que el jugo entrara en la rutina del invierno.
- Cada una de las tres películas principales superó las 100 mil visualizaciones en el YouTube de Prat's hasta el 25 de octubre de 2026.
Hay preguntas que hacemos en voz baja, casi sin darnos cuenta. En invierno, frente a la nevera, una de ellas suele aparecer: ¿se puede tomar jugo frío con este frío? Cuando recibí el desafío de la campaña de invierno de Prat's, me di cuenta de que esa pregunta tenía que estar dentro de la película, dicha por alguien parecido a quien la ve. Esta serie cuenta cómo la campaña partió de esa duda y llegó a la pantalla.
El desafío: una bebida fría en la estación del frío
Prat's es una marca del noroeste de Paraná, en Brasil, que nació en 2012 en Maringá y hoy produce en Paranavaí, cuidando toda la cadena del jugo de naranja, desde los plantines hasta la selección de las frutas. El nombre viene de la palabra portuguesa para practicidad. En 2026, la marca quería seguir presente en la rutina de las personas durante el invierno y tenía un argumento fuerte: jugo 100% integral, sin azúcar añadido, sin conservantes y naturalmente rico en vitamina C.
La invitación llegó de Claque Filmes, que produjo la campaña en alianza con ARTT Creative Works. Mi trabajo era escribir escenas que hicieran que ese argumento sonara a conversación de cocina, de oficina y de final de la tarde, con la firma de la campaña al final: "¡Prat's, naturalmente rico en vitamina C!".
Poner la objeción en boca del personaje
En uno de los complementos de la primera película, escribí a João mirando el vaso y preguntando: "Con este friíto, ¿podemos tomar jugo frío así?". La respuesta de su esposa llega entre risas: "¡Claro! Más aún el Prat's, que es integral. Es fruta de verdad, perfecto para el desayuno."
Cuando la duda aparece en boca de un personaje, el público escucha su propia pregunta y la respuesta en el mismo instante, sin sentir que está recibiendo una clase. La conversación resuelve la objeción con la ligereza de quien comparte la mesa del desayuno.
La vitamina C como aliada de la estación
El frío entró en el guion como motivo para tomar el jugo. En la escena principal de la cocina, la esposa recuerda: "Más aún con este friíto… la vitamina C ayuda en el día a día". João está de acuerdo antes de salir de casa: "Sí… la vitamina C en invierno es una gran aliada." El argumento del producto y la estación empezaron a caminar juntos.
Un detalle personal: después de escribir esta campaña, empecé a tomar mucho Prat's. Escribir sobre un jugo que es solo fruta me hizo prestar atención a la etiqueta también.
El guion junto a la película
En estos videos, el guion original avanza junto a la escena, línea por línea, con un punto amarillo que marca la línea que está al aire.
Para llevar a tu marca
- Escribe la principal duda de tu cliente como un diálogo natural y ponlo en boca de un personaje.
- Responde a la objeción dentro de la escena, con el tono de quien conversa, y deja el argumento técnico para la etiqueta o para la firma.
- Busca en la estación, en la fecha o en el momento del año un motivo concreto para que el producto entre en la rutina.
En el próximo artículo, la serie muestra cómo las tres películas se escribieron como una cadena de recomendaciones, en la que cada personaje pasa la botellita a otra persona. Mira también el caso completo de la campaña de invierno de Prat's.
Referencias
- Suco Prats Oficial (YouTube). Inverno mais Gostoso, Prático e Natural, 29 jun. 2026. Acceder
- Prat's. Nossa história, página institucional. Acceder
- Claque Filmes. Perfil oficial en Instagram (@claque_filmes). Acceder
- ARTT Creative Works. Página oficial en LinkedIn. Acceder
- Mentoniano. Caso Prat's Campaña de Invierno. Acceder
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